Кейс: более 800 участников на Марафон по Накшатрам или история о том, как сошлись звезды и экспертность

Можно ли успешно развивать астрологический проект во ВКонтакте? Ответ однозначный: конечно, да!

ВКонтакте — это социальная сеть, которая открывает перед бизнесом огромные возможности, и онлайн-проекты по астрологии не исключение.

В этой статье я расскажу и покажу на примере астрологического проекта , как нужно работать с группой ВКонтакте, чтобы она развивалась и приносила клиентов.

О проекте и его авторе

Любовь Соколова — ведический астролог

Любовь начала изучать астрологию 10 лет назад, чтобы найти ответ на вопрос — почему в жизни возникают проблемы.

Она изучила различные техники, в том числе Васту, которые успешно применяет в своей жизни и которым обучает других людей.

Самый главный результат применения этих знаний — гармония с самим собой и с окружающим миром, творческое состояние души и все увеличивающееся состояние счастья!

В 2015 году Любовь проходила очередное обучение и руководители школы сказали организовать площадку во ВКонтакте.

В августе того же года сообщество Упайя. Ведическая астрология. Обучение было создано.

В 2017 году Любовь закончила у меня несколько обучающих курсов по продвижению бизнеса ВКонтакте, группа ожила, начала потихонечку расти и приносить заявки на консультирование, был создан Закрытый Астрологический Клуб на платной основе.

По состоянию на 2 сентября 2018 года в группе было 502 участника, а в Закрытом Клубе состояло 37 участников:

В конце августа текущего года Любовь написала мне и попросила взять ее в индивидуальный коучинг и помочь разработать общую стратегию развития проекта.

Со 2-го сентября мы начали совместную работу и сейчас я поделюсь с вами ее результатами.

Что было с проектом по состоянию на 2 сентября

• Количество участников в группе ВКонтакте — 502 чел.

• Количество подписчиков в подписной базе в ВК — 317 чел. (в том числе в теме «Закрытый астрологический Клуб — 239 чел.)
• Участие в Закрытом астрологическом Клубе оплатили 37 чел.
  

Какие результаты хотела получить Любовь

• Количество участников в Клубе довести до 70 чел.
• Запустить новый курс по Накшатрам и набрать на него 20 чел.

С чего мы начали совместную работу

Первое, что нужно было определить — насколько курс по Накшатрам, который мы будем продавать, вообще интересен нашей целевой аудитории.

В идеале для того, чтобы это определить, нужно хорошо понимать, кто является целевой аудиторией и какие боли и проблемы наших потенциальных покупателей мы сможем закрыть с помощью курса по Накшатрам.

Целевая аудитория проекта

Любовь очень хорошо знает свою целевую аудиторию и ей не составило труда разбить ее на сегменты:

1. Начинающие астрологи — изучают для себя, влекомые жаждой знания. Женщины. Возраст от 30-ти до 40 лет.
2. Начали изучать астрологию в тяжелый период жизни, хотят разобраться, почему проблемы и что с этим делать. Женщины. Возраст от 40 до 65.
3. Астрологи, которые хотят профессионально консультировать, ищут возможность расширить свои знания. Женщины. Возраст от 40-50 лет.

   Сама идея создания курса по Накшатрам не возникла сама по себе.

   Эту идею донесли до Любови участники ее Закрытого астрологического Клуба — они сами попросили ее о проведении такого курса.

   Люди хотели разобраться в этой теме досконально, для того чтобы потом применять полученные знания на практике.

   Вся проблема заключалась в том, что в сети Интернет практически нет качественной информации на эту тему.

А вот так Любовь описала проблемы и боли целевой аудитории, которые поможет решить ее курс по Накшатрам:

• Люди уже прошли обучение астрологии, но остались без поддержки.
• Получили знания как информацию, но не знают, как применить на практике.
• Возникает море вопросов, а задать их некому.
• “Потерялись” в море информации в сети Интернет.
• Покупают записи курсов, в которых потом не могут разобраться и спросить не у кого.

У вас может возникнуть вопрос, а что делать, если вы не знаете, какой Продукт будет интересен вашей целевой аудитории. Здесь всё просто — спросите об этом у представителей вашей ЦА! Опубликуйте опрос в своей группе и вы получите ответы на все свои вопросы.

Постановка целей

После того, как мы определились с Целевой аудиторией и с Продуктом, который будем продавать, нам нужно грамотно поставить цели.

Я используя для этого технику SMART (вообще любое важное дело я рекомендую начинать с правильной постановки целей).

Что значит поставить цели по SMART? Это значит сесть, хорошенько подумать, и расписать все ваши цели. Я обычно это делаю от руки в блокноте.

Цель по SMART должна быть:

• конкретная
• измеримая
• достижимая
• релевантная (адекватная)
• определенная во времени

Вот так свою цель сформулировала Любовь:

С 6 октября запустить курс “НАКШАТРЫ. Глубокое понимание” продолжительностью 7 месяцев (по 8 занятий в месяц — 4 теоретических и 4 практических). Стоимость всего курса 14 000 рублей. Оплата за месяц 2000 рублей, но при полной оплате всего курса предусмотрена скидка 10%. Набрать на курс 20 участников. Одновременно предлагать участие в Закрытом астрологическом клубе и довести количество участников до 70 человек. Вступление в Клуб и оплата за 6 месяцев давали скидку за курс в размере 40%.

Разработка и лид-магнита

После того, как был определен сам Продукт, а также прописаны цели, мы приступили к разработке лид-магнита.

Лид-магнит – это какое-либо бесплатное предложение (подарок) для пользователя, которое он может получить, совершив определенное действие.

Для чего вообще нужен лид-магнит? Все дело в том, что люди принимают решение о покупке только в том случае, если начинают вам доверять. Без доверия продаж не бывает.

Лид-магнит — это как раз та самая составляющая, которое формирует доверие.

Первоначально в качестве лид-магнита Любовь предложила проведение серии бесплатных вебинаров.

Так как темы вебинаров были увязаны друг с другом и каждый последующий вебинар дополнял предыдущий, то нами было принято совместное решение по проведению бесплатного марафона «НАКШАТРЫ в практике астролога»:

Начиная с 10 сентября (за две недели до проведения марафона) в группе закипела работа.

Была разработана контент-стратегия и на ближайшие 2 недели был составлен контент-план публикаций.

Ежедневно в группе публиковались интересные вирусные материалы, большая часть из которых так или иначе перекликалась с темой по Накшатрам.

2-3 раза в неделю выходили продающие посты с приглашение принять участие в бесплатном марафоне. Пример одного из таких постов ЗДЕСЬ.

Продвижение марафона

А теперь давайте поговорим о продвижении. Каким бы замечательным не был марафон, если мы не будем рассказывать о нем заинтересованной аудитории, то очень высока вероятность, что данное мероприятие нам придется проводить только для себя.

Увы и ах, на сегодняшний день успешно продвигаться ВКонтакте без платной рекламы уже практически невозможно.

Мы начали с продвижения промопостов. Протестировали несколько сегментов. Лучше всего откликалась на рекламу аудитория, собранная в живых и активных группах конкурентов.

Затем протестировали два варианта текста в рекламных объявлениях: длинный и короткий.

Короткий вариант сработал намного лучше.

Затем, оставив короткий вариант текста, тестировали 6 разных вариантов картинок.

Лучший результат показал короткий рекламный пост с изображением Ракини на синем фоне.

Он принес подписчика в подписную базу проекта по 9,58 руб.

Средняя же цена регистрации на марафон по промопостам составила 12,03 руб.

Затем мы протестировали боковой таргет. 

Показывали наши объявления на ту же целевую аудиторию, что и промопосты.

Было протестировано 10 объявлений. Лучшие результаты показало это объявление:

Цена одной регистрация на марафон по этому объявлению составила 6,10 руб.

Средняя же цена регистрации на марафон по боковому таргету составила 10,90 руб.

Что получили в результате рекламы?

За две недели рекламной кампании на бесплатный марафон «Накшатры в практике астролога» зарегистрировалось около 800 человек! Мы отлично поработали! 🙂

Запуск марафона

Марафон проходил с 26 по 30 сентября и собрал большое количество ОТЗЫВОВ от благодарных участников.

Ежедневно после проведения вебинаров марафона Любовь проводила в группе астрологическую практику, которая пользовалась огромной популярностью у участников и, благодаря своему вирусному эффекту, принесла проекту больше сотни бесплатных подписчиков.

Результаты нашей работы

Какие же результаты мы получили по истечению нашей совместной работы (со 2 сентября по 3 октября)? Они перед вами.

Численность участников группы выросла с 502 до 1314 чел. ( в 2,6 раза!):

Количество подписчиков в подписной базе в ВК выросло с 317 до 1038 чел. (боле чем в 3 раза!):

Количество подписчиков в теме «Закрытый астрологический Клуб» выросло с 239 чел до 367 чел. (на 54%) и это при том, что мы специально данным вопросом не занимались. Это было для нас приятным сюрпризом:

А что с продажами?

Знаю, что в конце кейса всем интересно узнать цифры по продажам 🙂

Конечно же, точные цифры по продажам я разглашать не могу, так как это конфиденциальная информация. Скажу только, что:

• Курс по Накшатрам оплатили 75 человек.

• В Закрытом Астрологическом Клубе на данный момент состоит 102 человека (из них 57 человек — новенькие, которые вступили в Клуб на платной основе).
• Кроме того, 25 человек записалось на индивидуальную консультацию к Любови Соколовой и это было для нас очень приятным сюрпризом. (Мы нигде не рекламировали эту услугу — люди сами интересовались и просили провести для них индивидуальную консультацию).

Хочу напомнить ожидания Любови от нашей совместной работы:

• Количество участников в Клубе довести до 70 чел.
• Запустить новый курс по Накшатрам и набрать на него 20 чел.

А вот такой отзыв Любовь Соколова написала о нашем сотрудничестве:

Итоги и выводы:

1. Для того, чтобы получить результат, необходима системная работа по продвижению проекта или мероприятия. Постановка целей, четкое планирование и ежедневные пошаговые действия по реализации плана — вот основные составляющие успеха.
2. Во время рекламной кампании мы не призывали людей вступать в группу. Нашей главной задачей был сбор подписной базы в ВК. Таким образом, бонусом мы получили прирост участников группы с 502 до 1314 чел. — и это всего лишь за сентябрь месяц!
3. Именно поэтому я рекомендую всем владельцам сообществ ВКонтакте направить свои силы и ресурсы именно на сбор подписной базы. Помните, что в ленте новостей нас видит около 10% участников группы, а письма в рассылке открывают практически все.
4. Только системная работа может давать такие классные результаты. Знаю, что многие авторы онлайн-проектов работают со своей группой от случая к случаю и не имеют ни малейшего представления о системе, которую необходимо выстроить, чтобы группа ВКонтакте начала продавать.

Если вы хотите разобраться с этим вопросом, то рекомендую изучить мой авторский мастер-класс «КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ИЗ ГРУППЫ ВКОНТАКТЕ».

И напоследок хочу сказать очень важную вещь! Успех не приходит к людям просто так. К нему идут через  настоящую экспертность, большой труд, неиссякаемое упорство, постоянное обучение и искреннее служение людям. И у Любови Соколовой всё это есть. 

Если вы хотите получать статьи о продвижении ВКонтакте от проекта «Бизнес online» прямо в личку ВКонтакте? Тогда подпишитесь —>ЗДЕСЬ