Кейс: более 800 участников на Марафон по Накшатрам или история о том, как сошлись звезды и экспертность

Как собирать людей на онлайн-марафоныМожно ли успешно развивать астрологический проект во ВКонтакте? Ответ однозначный: конечно, да!

ВКонтакте — это социальная сеть, которая открывает перед бизнесом огромные возможности, и онлайн-проекты по астрологии не исключение.

В этой статье я расскажу и покажу на примере астрологического проекта , как нужно работать с группой ВКонтакте, чтобы она развивалась и приносила клиентов.

О проекте и его авторе

Как собирать людей на онлайн-марафоны

Любовь Соколова — ведический астролог

Любовь начала изучать астрологию 10 лет назад, чтобы найти ответ на вопрос — почему в жизни возникают проблемы.

Она изучила различные техники, в том числе Васту, которые успешно применяет в своей жизни и которым обучает других людей.

Самый главный результат применения этих знаний — гармония с самим собой и с окружающим миром, творческое состояние души и все увеличивающееся состояние счастья!

В 2015 году Любовь проходила очередное обучение и руководители школы сказали организовать площадку во ВКонтакте.

В августе того же года сообщество Упайя. Ведическая астрология. Обучение было создано.

В 2017 году Любовь закончила у меня несколько обучающих курсов по продвижению бизнеса ВКонтакте, группа ожила, начала потихонечку расти и приносить заявки на консультирование, был создан Закрытый Астрологический Клуб на платной основе.

По состоянию на 2 сентября 2018 года в группе было 502 участника, а в Закрытом Клубе состояло 37 участников:

Как собирать людей на онлайн-марафоны

В конце августа текущего года Любовь написала мне и попросила взять ее в индивидуальный коучинг и помочь разработать общую стратегию развития проекта.

Со 2-го сентября мы начали совместную работу и сейчас я поделюсь с вами ее результатами.

Что было с проектом по состоянию на 2 сентября

 

Как собирать людей на онлайн-марафоны

  • Количество участников в группе ВКонтакте — 502 чел.
  • Количество подписчиков в подписной базе в ВК — 317 чел. (в том числе в теме «Закрытый астрологический Клуб — 239 чел.)
  • Участие в Закрытом астрологическом Клубе оплатили 37 чел.

Какие результаты хотела получить Любовь

  • Количество участников в Клубе довести до 70 чел.
  • Запустить новый курс по Накшатрам и набрать на него 20 чел.

С чего мы начали совместную работу

Первое, что нужно было определить — насколько курс по Накшатрам, который мы будем продавать, вообще интересен нашей целевой аудитории.

В идеале для того, чтобы это определить, нужно хорошо понимать, кто является целевой аудиторией и какие боли и проблемы наших потенциальных покупателей мы сможем закрыть с помощью курса по Накшатрам.

Целевая аудитория проекта

Любовь очень хорошо знает свою целевую аудиторию и ей не составило труда разбить ее на сегменты:

  1. Начинающие астрологи — изучают для себя, влекомые жаждой знания. Женщины. Возраст от 30-ти до 40 лет.
  2. Начали изучать астрологию в тяжелый период жизни, хотят разобраться, почему проблемы и что с этим делать. Женщины. Возраст от 40 до 65.
  3. Астрологи, которые хотят профессионально консультировать, ищут возможность расширить свои знания. Женщины. Возраст от 40-50 лет.

    Как собирать людей на онлайн-марафоныСама идея создания курса по Накшатрам не возникла сама по себе.

    Эту идею донесли до Любови участники ее Закрытого астрологического Клуба — они сами попросили ее о проведении такого курса.

    Люди хотели разобраться в этой теме досконально, для того чтобы потом применять полученные знания на практике.

    Вся проблема заключалась в том, что в сети Интернет практически нет качественной информации на эту тему.

А вот так Любовь описала проблемы и боли целевой аудитории, которые поможет решить ее курс по Накшатрам:

  • Люди уже прошли обучение астрологии, но остались без поддержки.
  • Получили знания как информацию, но не знают, как применить на практике.
  • Возникает море вопросов, а задать их некому.
  • “Потерялись” в море информации в сети Интернет.
  • Покупают записи курсов, в которых потом не могут разобраться и спросить не у кого.

У вас может возникнуть вопрос, а что делать, если вы не знаете, какой Продукт будет интересен вашей целевой аудитории. Здесь всё просто — спросите об этом у представителей вашей ЦА! Опубликуйте опрос в своей группе и вы получите ответы на все свои вопросы.

Постановка целей

После того, как мы определились с Целевой аудиторией и с Продуктом, который будем продавать, нам нужно грамотно поставить цели.

Я используя для этого технику SMART (вообще любое важное дело я рекомендую начинать с правильной постановки целей).

Что значит поставить цели по SMART? Это значит сесть, хорошенько подумать, и расписать все ваши цели. Я обычно это делаю от руки в блокноте.

Цель по SMART должна быть:

  • конкретная
  • измеримая
  • достижимая
  • релевантная (адекватная)
  • определенная во времени

Вот так свою цель сформулировала Любовь:

С 6 октября запустить курс “НАКШАТРЫ. Глубокое понимание” продолжительностью 7 месяцев (по 8 занятий в месяц — 4 теоретических и 4 практических). Стоимость всего курса 14 000 рублей. Оплата за месяц 2000 рублей, но при полной оплате всего курса предусмотрена скидка 10%. Набрать на курс 20 участников. Одновременно предлагать участие в Закрытом астрологическом клубе и довести количество участников до 70 человек. Вступление в Клуб и оплата за 6 месяцев давали скидку за курс в размере 40%.

Разработка и лид-магнита

После того, как был определен сам Продукт, а также прописаны цели, мы приступили к разработке лид-магнита.

Лид-магнит – это какое-либо бесплатное предложение (подарок) для пользователя, которое он может получить, совершив определенное действие.

Для чего вообще нужен лид-магнит? Все дело в том, что люди принимают решение о покупке только в том случае, если начинают вам доверять. Без доверия продаж не бывает.

Лид-магнит — это как раз та самая составляющая, которое формирует доверие.

Первоначально в качестве лид-магнита Любовь предложила проведение серии бесплатных вебинаров.

Так как темы вебинаров были увязаны друг с другом и каждый последующий вебинар дополнял предыдущий, то нами было принято совместное решение по проведению бесплатного марафона «НАКШАТРЫ в практике астролога»:

Как собирать людей на онлайн-марафоныНачиная с 10 сентября (за две недели до проведения марафона) в группе закипела работа.

Была разработана контент-стратегия и на ближайшие 2 недели был составлен контент-план публикаций.

Ежедневно в группе публиковались интересные вирусные материалы, большая часть из которых так или иначе перекликалась с темой по Накшатрам.

2-3 раза в неделю выходили продающие посты с приглашение принять участие в бесплатном марафоне. Пример одного из таких постов ЗДЕСЬ.

Продвижение марафона

А теперь давайте поговорим о продвижении. Каким бы замечательным не был марафон, если мы не будем рассказывать о нем заинтересованной аудитории, то очень высока вероятность, что данное мероприятие нам придется проводить только для себя.

Как собирать людей на онлайн-марафоныУвы и ах, на сегодняшний день успешно продвигаться ВКонтакте без платной рекламы уже практически невозможно.

Мы начали с продвижения промопостов. Протестировали несколько сегментов. Лучше всего откликалась на рекламу аудитория, собранная в живых и активных группах конкурентов.

Затем протестировали два варианта текста в рекламных объявлениях: длинный и короткий.

Короткий вариант сработал намного лучше.

Затем, оставив короткий вариант текста, тестировали 6 разных вариантов картинок.

Лучший результат показал короткий рекламный пост с изображением Ракини на синем фоне.

Он принес подписчика в подписную базу проекта по 9,58 руб.

Средняя же цена регистрации на марафон по промопостам составила 12,03 руб.

 

Затем мы протестировали боковой таргет. Как собирать людей на онлайн-марафоны

Показывали наши объявления на ту же целевую аудиторию, что и промопосты.

Было протестировано 10 объявлений. Лучшие результаты показало это объявление:

Цена одной регистрация на марафон по этому объявлению составила 6,10 руб.

Средняя же цена регистрации на марафон по боковому таргету составила 10,90 руб.

Что получили в результате рекламы?

За две недели рекламной кампании на бесплатный марафон «Накшатры в практике астролога» зарегистрировалось около 800 человек! Мы отлично поработали! 🙂

Как собирать людей на онлайн-марафоны

Запуск марафона

Марафон проходил с 26 по 30 сентября и собрал большое количество ОТЗЫВОВ от благодарных участников.

Ежедневно после проведения вебинаров марафона Любовь проводила в группе астрологическую практику, которая пользовалась огромной популярностью у участников и, благодаря своему вирусному эффекту, принесла проекту больше сотни бесплатных подписчиков.

Результаты нашей работы

Какие же результаты мы получили по истечению нашей совместной работы (со 2 сентября по 3 октября)? Они перед вами.

Численность участников группы выросла с 502 до 1314 чел. ( в 2,6 раза!):

Как собирать людей на онлайн-марафоны

Количество подписчиков в подписной базе в ВК выросло с 317 до 1038 чел. (боле чем в 3 раза!):

Как собирать людей на онлайн-марафоны

Количество подписчиков в теме «Закрытый астрологический Клуб» выросло с 239 чел до 367 чел. (на 54%) и это при том, что мы специально данным вопросом не занимались. Это было для нас приятным сюрпризом:

Как собирать людей на онлайн-марафоны

А что с продажами?

Знаю, что в конце кейса всем интересно узнать цифры по продажам 🙂

Конечно же, точные цифры по продажам я разглашать не могу, так как это конфиденциальная информация. Скажу только, что:

  • Курс по Накшатрам оплатили 75 человек.
  • В Закрытом Астрологическом Клубе на данный момент состоит 102 человека (из них 57 человек — новенькие, которые вступили в Клуб на платной основе).
  • Кроме того, 25 человек записалось на индивидуальную консультацию к Любови Соколовой и это было для нас очень приятным сюрпризом. (Мы нигде не рекламировали эту услугу — люди сами интересовались и просили провести для них индивидуальную консультацию).

Хочу напомнить ожидания Любови от нашей совместной работы:

  • Количество участников в Клубе довести до 70 чел.
  • Запустить новый курс по Накшатрам и набрать на него 20 чел.

А вот такой отзыв Любовь Соколова написала о нашем сотрудничестве:

Как собирать людей на онлайн-марафоны

Итоги и выводы:

  1. Для того, чтобы получить результат, необходима системная работа по продвижению проекта или мероприятия. Постановка целей, четкое планирование и ежедневные пошаговые действия по реализации плана — вот основные составляющие успеха.
  2. Во время рекламной кампании мы не призывали людей вступать в группу. Нашей главной задачей был сбор подписной базы в ВК. Таким образом, бонусом мы получили прирост участников группы с 502 до 1314 чел. — и это всего лишь за сентябрь месяц!
  3. Именно поэтому я рекомендую всем владельцам сообществ ВКонтакте направить свои силы и ресурсы именно на сбор подписной базы. Помните, что в ленте новостей нас видит около 10% участников группы, а письма в рассылке открывают практически все.
  4. Только системная работа может давать такие классные результаты. Знаю, что многие авторы онлайн-проектов работают со своей группой от случая к случаю и не имеют ни малейшего представления о системе, которую необходимо выстроить, чтобы группа ВКонтакте начала продавать.

Если вы хотите разобраться с этим вопросом, то рекомендую изучить мой авторский мастер-класс «КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ИЗ ГРУППЫ ВКОНТАКТЕ».

И напоследок хочу сказать очень важную вещь! Успех не приходит к людям просто так. К нему идут через  настоящую экспертность, большой труд, неиссякаемое упорство, постоянное обучение и искреннее служение людям. И у Любови Соколовой всё это есть. 

 

Если вы хотите получать статьи о продвижении ВКонтакте от проекта «Бизнес online» прямо в личку ВКонтакте? Тогда подпишитесь —>ЗДЕСЬ

Понравилась статья, делитесь с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 Бизнес online
ИП Ким Оксана Николаевна, ОГРН 315910200271250
Политика конфиденциальности / Пользовательское соглашение