Как продать свой курс на 100 тысяч из группы ВКонтакте с 1000 подписчиков

В этом кейсе я хочу поделиться с вами результатами успешного запуска моего обучающего курса «Зарабатываем ВКонтакте», который проходил с 10 октября по 25 ноября 2016 года.

Исходные данные

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"Обучающий курс «Зарабатываем ВКонтакте» — полный, практический, пошаговый курс по продвижению бизнеса ВКонтакте.

Длительность обучения: 1,5 месяца (с 10 октября по 25 ноября).

Стоимость обучения (3 пакета участия):
1. «Базовый» — 3990 рублей
2. «Стандарт» — 9990 рублей
3. «Премиум» — 15000 рублей

Авторы и тренеры курса:
Ким Оксана, Раевская Светлана

 

Площадка: группа ВКонтакте «Бизнес online»

Цели запуска

  1. Получение прибыли. Так как проект коммерческий, то основная цель запуска — продажа курса «Зарабатываем ВКонтакте».
  2. Сбор подписной базы. Основные продажи в инфобизнесе приносит рассылка, поэтому сбору подписной базы уделялось пристальное внимание.
  3. Повышение узнаваемости бренда. С сфере инфобизнеса личный бренд тренера имеет огромное значение. Хотите продавать свои курсы и тренинги — развивайте личный бренд.
  4. Повышение уровня грамотности представителей малого бизнеса и эффективное продвижение их проектов ВКонтакте.

Мне на самом деле очень хочется, чтобы наш обучающий курс по продвижению бизнеса ВКонтакте помог встать на ноги тем представителям малого и микро бизнеса, которые не сидят на месте, а что-то предпринимают, создают, созидают, развиваются, растут и получают результаты. Хочу видеть свою страну процветающей и успешной! А такой ее делают сами люди, мы с вами все вместе и каждый в отдельности!

Целевая аудитория

Если вы хотите успешно запустить свой обучающий курс или тренинг, то начинать всегда нужно с грамотной проработки Целевой аудитории. Вот как описала свою целевую аудиторию я.

Женщины, 25 — 65 лет. Ядро целевой аудитории: женщины 35-45 лет. География не важна —  онлайн обучение доступно всем у кого есть компьютер и интернет.

1 сегмент целевой аудитории

Женщина 25 — 35 лет.
Замужем. Имеет 2-3 детей. Доход семьи — средний. На данный момент находится в декретном отпуске по уходу за вторым или третьим ребенком. Имеет хобби, которое доставляет ей огромное удовольствие (вязание, шитье, вышивка, рисование, лепка и т.д.) и ее посещают мысли, что на этом увлечении можно зарабатывать и построить свой собственный, пусть и маленький, бизнес в сети Интернет. Даже создала свою группу ВКонтакте, которую пытается вести самостоятельно, но с продвижением не складывается. Работу, с которой уходила в декрет не любит и со страхом думает, что придется туда возвращаться. Ломает голову над тем, как будет совмещать работу и семью. С ужасом представляет, как будет недоволен начальник постоянными больничными, а с маленькими детьми это обычное дело. Не хочет во всем зависеть от мужа и мечтает достойно зарабатывать на своем хобби. Муж неплохо зарабатывает, но «второй зарплаты» явно не хватает, чтобы семья жила также как до декрета. Старается грамотно организовать свой день, знакома с тайм-менеджментом. Очень хочет быть хорошей мамой и женой. Интересы: рукоделие, кулинария, развитие и воспитание детей, обустройство дома, тайм-менеджмент, отношения, саморазвитие, личностный рост, бизнес. Готова учиться и вкладывать деньги в обучение.

2 сегмент целевой аудитории

Женщина 30-45 лет.
Замужем или в разводе. Имеет 1-2 детей. Доход семьи — средний. Она художница, дизайнер, рукодельница, юрист, бухгалтер, психолог, фотограф, преподаватель, диктор или фрилансер (копирайтер, дизайнер, администратор проектов и т.д. то есть продвигает свои собственные услуги и для представления портфолио и продвижения своих услуг в качестве площадки выбрала социальную сеть Вконтакте). Даже создала свою группу ВКонтакте, которую пытается вести самостоятельно, но с продвижением не складывается. На данный момент не может нанять администратора и готова обучаться, чтобы вести и продвигать свои сообщества самостоятельно. Часто такая женщина имеет постоянное место работы, но работу свою не любит, часто ходит на нее «как на каторгу». Ей не нравится коллектив, начальник-самодур, условия и оплата. Пытается одновременно с основной работой создавать свой бизнес и продвигать его в Интернете. В семье не хватает денег — нет возможности покупать качественные дорогие продукты питания, качественную одежду, качественные игрушки детворе. Не получается поехать и оздоровить детей на море. Страдает от катастрофической нехватки времени. Подвержена стрессам и депрессиям. Не чувствует себя счастливой. Ощущает себя нереализованной. Хочет создать свой бизнес, который будет приносить не только деньги, но моральное удовлетворение. Хочет больше времени проводить со своей семьей. В глубине души чувствует вину за то, что мало времени уделяет детям. Отношения с мужем охладели либо находится в разводе. Хочет быть интересна мужу и доказать ему и всем близким, что она тоже может зарабатывать и создавать что-то классное. Есть потребность в общении с интересными людьми. На работе скучные сплетницы, дома – кастрюли, сковородки и домашние хлопоты. Ощущение того, что жизнь проходит мимо. Интересы — рукоделие, саморазвитие, отношения, развитие и воспитание детей, кулинария, психология, личностный рост, бизнес. Готова учиться и вкладывать деньги в обучение.

3 сегмент целевой аудитории

Женщина 45-65 лет.
Замужем или в разводе. Либо работает, либо готовиться к выходу на пенсию, либо уже на пенсии. Доход средний или выше среднего. Работа не доставляет удовольствия, но бросить страшно. Все время посещают мысли о том, как и куда уйти с этой работы. Находится в поиске себя. Просто «сидеть дома» и «днями смотреть сериалы» — это не для нее и такая перспектива ее очень пугает.  Хочет чувствовать себя нужной, востребованной, приносить пользу людям. Есть любимое хобби, все свободное время посвящает ему. Даже создала свою группу ВКонтакте, которую пытается вести самостоятельно, но с продвижением не складывается. Отношения с мужем спокойные и ровные. Былые бури прошли и хочется спокойно вместе встретить старость. Он понимает стремление жены к самореализации. Есть внуки, которых они очень любят. Интересы: рукоделие, кулинария, обустройство дома, здоровье, ЗОЖ, правильное питание, саморазвитие, личностный рост, бизнес. Любит учиться. Готова обучаться и вкладывать деньги в обучение.

Создание «магнита»

Шаг 1

Я долго думала над созданием «магнита». Проанализировала основные вопросы, которые мне, как автору проекта по продвижению ВКонтакте, задавали люди в группе и в личных сообщениях. Многие ждали введения нового дизайна ВКонтакте, как кары небесной ))) И это понятно — большая часть людей не любит выходить из зоны комфорта, учиться и переучиваться. Поэтому я записала мини-курс, который включал в себя 25 видеоуроков по работе с группой ВКонтакте в новом дизайне. Причем, курс я записала еще до того, как новый дизайн был в принудительном порядке введен всем пользователям этой социальной сети. И как только его ввели, я сразу запустила «магнит» в работу.

Шаг 2

Был подготовлен лендинг для сбора подписчиков Новый дизайн ВКонтакте: 25 видеоуроков, которые помогут настроить вашу группу ВКонтакте за пару минут, благодаря которому и осуществлялся сбор подписной базы.

Шаг 3

В моей группе был размещен пост «Мегаполезный подарок для тех, кто работает ВКонтакте»

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Шаг 4

Слышали что-нибудь о продвижении промопостов (продвижении записей)? Отличная вещь, скажу я вам! Именно этот пост я рекламировала ВКонтакте и именно он принес в мою подписную базу более 1000 целевых подписчиков.

Обратите внимание на количество лайков и репостов, которые собрал этот пост: 1264 лайка и 563 репоста. Вирусность поста составила 44%. Это говорит о том, что пост людям очень понравился и они с удовольствием репостили его себе на стену.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

 

Давайте посмотрим на статистику записи. Нас интересуют цифры по охвату записи.

 

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"
133820 человек увидели мой пост в сообществе, новостной ленте, диалогах и т.д.

Из них:

  • 209 человек увидели запись, так как являются подписчиками моей группы
  • 122941 человек увидели мой пост благодаря рекламе
  • 10670 — количество человек, которые не являются подписчиками моей группы и увидели эту запись, например, на странице другого пользователя или сообщества социальной сети.

А вот цифрам по переходам и вступлениям в группу я доверять не склонна. Очень уж «кривая» статистика получается. Судите сами. В статистике записи мы видим, что за время работы поста, было 32 перехода в группу и 14 вступлений.

 

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

 

А вот что нам показывает статистика самой группы.
24 августа реклама была запущена и в группе на тот момент было 773 подписчика.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Реклама «откручивалась» до конца августа, весь сентябрь и несколько дней октября. Но для чистоты эксперимента я взяла цифры до 28 сентября, так как с 29 сентября в группе был запущен конкурс и люди вступали в группу из рассылки. Мы видим, что 28 сентября в группе уже состояло 1015 подписчиков.

Таким образом, за время работы рекламного поста, в группу вступило 242 новых подписчика, но никак не 14, как показывает нам статистика самой  рекламной записи.

И это при том, что в промо-посте мы давали ссылку не на группу, а на подписную страницу. Наша цель была — набор подписчиков в подписную базу, а не в группу.

Уж не знаю, почему ВК дает нам такую некорректную статистику, но факт остается фактом.

 

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Бюджет на продвижение промопоста составил 10173 рубля.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

В подписную базу с промо-поста зашло больше 1000 подписчиков. Остальные подписались от парнеров и из рассылки.

 

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Таким образом, 1 новый подписчик в подписную базу обошелся в 10,17 руб. Как по мне, так отличный результат!

Шаг 5

Предложила основному партнеру пропиарить в рассылке мой мини-курс. Пиар принес мне около 100 подписчиков.

Шаг 6

Запуск конкурса в группе ВКонтакте.

Для того, чтобы расшевелить аудиторию, выманить ее из рассылки в группу и для популяризации личного бренда, я запустила и провела конкурс в группе ВКонтакте.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"
Конкурс никак не продвигала, только дала информацию о конкурсе в рассылке. В конкурсе участвовало больше 100 человек.  9 октября были определены победители- их было двадцать. Трое из них выиграли бесплатное обучение на моем курсе.

Шаг 7

Проведение бесплатных вебинаров.

Я провела два бесплатных вебинара.
Первый состоялся 27 сентября. Тема вебинара: «Алгоритм умной ленты ВКонтакте: как эффективно работать в новых реалиях».

На вебинаре присутствовало 50 человек лишь только потому, что я не ожидала, что так много людей захотят послушать вебинар и выкупила комнату на 50 человек.

После вебинара мне пришло множество писем, в которых у меня просили запись, так как по техническим причинам не смогли попасть в комнату.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Второй вебинар на тему: «Как начать продавать из группы ВКонтакте» состоялся 6 октября. На вебинаре присутствовало около 100 человек.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Шаг 8

Продажи. Оба вебинара принесли продажи курса. Кроме того, продажи принесла и рассылка. Также я очень много работала с вопросами и возражениями в личных сообщениях ВКонтакте.

Курс был успешно продан и мне все-таки удалось пробить этот самый потолок в 100 тысяч рублей с запуска, который казался мне еще год назад абсолютно недостижимым. Продажи состоялись по всем трем пакетам: по базовому, по стандартному и по премиум-пакету. Основная цель была достигнута, прибыль получена, подписная база пополнена, обо мне прочитали и услышали десятки тысяч людей.

Шаг 9

Подведение итогов, анализ проделанной работы, выводы, сбор отзывов.

А как же обстоят дела с четвертой целью моего запуска? Как же повышение грамотности предпринимателей, создание и продвижение их бизнеса в сети интернет? С этим тоже все в порядке…))) 70% студентов, оплативших обучение с обратной связью, успешно закончили курс и получили свои первые результаты.

Кто-то пришел на обучение уже со своей группой, кто-то создавал группу с нуля. Но остались довольны практически все. По крайней мере, никто не жаловался и не попросил обратно свои деньги. Кстати, с отзывами о курсе можно ознакомиться  ЗДЕСЬ.

И как же приятно мне, как тренеру, получать такие послания в личку от моих студентов спустя неделю после завершения курса.

Продвижение курса "Зарабатываем ВКонтакте"

Считаю, что все цели достигнуты и… скажу честно и откровенно — это было нелегко, но я это сделала! Весной 2017 года по такому же алгоритму я вновь запускала свой обучающий курс «Зарабатываем ВКонтакте» и запуск прошел успешно. То есть перед Вами выложена работающая схема запуска обучающего курса из группы ВКонтакте, которая дважды была испытана на практике и отлично сработала!

Друзья, если мой кейс оказался для вас полезным или у вас возникли вопросы, то задавайте их в комментариях. С радостью отвечу!

Для тех, кто хочет более детально разобраться с темой запуска обучающего курса из группы ВКонтакте, рекомендую изучить мой мастер-класс «Как запустить курс на 100 000 рублей из группы ВКонтакте с 1000 подписчиков», который я проводила зимой этого года.  Все материалы мастер-класса систематизированы и выложены в закрытой группе ВКонтакте. Познакомиться с планом мастер-класса можно ЗДЕСЬ

Удачных вам запусков, друзья!

Понравилась статья, делитесь с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 Бизнес online
ИП Ким Оксана Николаевна, ОГРН 315910200271250
Политика конфиденциальности / Пользовательское соглашение