История о том, как из успешной бизнес-леди превратиться в счастливую рукодельницу

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Даже общаясь с ней в социальной сети, чувствуешь ее позитив и жизнерадостность, а еще энергию и целеустремленность.

Кажется, эта женщина из тех людей, которые смотрят трудностям в глаза, боятся, но делают. Екатерина Керкис прошла путь от Леди-босс к просто Леди.

И сегодня она создает удивительные украшения для женщин. О пути к своему делу, страхах и их преодолении Екатерина рассказала читателям «Бизнес online».

Екатерина, расскажите, пожалуйста, о вашем проекте. Что собой представляет «Академия украшений»?

«Академия украшений Екатерины» — это авторские украшения ручной работы, каждое из которых я стараюсь сделать уникальным и по-своему неповторимым.

Также я работаю с эскизами клиентов, могу вдохнуть вторую жизнь в «старое» изделие или восстановить любимое украшение.

Это моя мечта, которая из хобби стала и делом для души и, надеюсь, источником дохода. Я сама очень люблю украшения, и раньше готова была тратить последние деньги на то, чтобы купить какую-нибудь красивую штучку, которая мне приглянулась.

Потом я поняла, что все понравившееся купить невозможно. А чуть позже, когда я пришла к тому, что стала делать украшения, осознала, что мне достаточно просто создавать красоту, я от одного этого уже счастлива. «Академия украшений» — это такое место в интернете и в реальной жизни, где любая женщина получит именно то украшение, о котором она всегда мечтала.

Почему Академия?

Все очень просто: нужно было придумать название. Я думала про какой-нибудь «Сундучок Екатерины». Дети меня обсмеяли. Сын сказал: «Мам, ну, какой «сундучок»? Назови «Академия украшений!» Я возразила: «Ну, какая же может быть «академия», если я только начинаю свой путь в этот вид творчества?» Сын засмеялся: «Если тебе от этого станет легче, не забывай, что ты из Академгородка». Так и родилось название.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Вы по профессии врач «скорой помощи», как получилось, что вы стали бизнес-леди?

Да, я действительно работала доктором «скорой помощи». И очень любила эту работу. Она была настоящей! Я и сейчас вспоминаю о ней, как об одном из моих самых любимых дел! «Скорая помощь» в моей трудовой практике закончилась в пресловутые «девяностые», когда лечить стало нечем, ходить по подъездам страшно, носилки приходилось носить самой.

Одним словом, в то время недосыпания и хронической усталости я начала болеть. Кроме того, к этому времени мой сын должен был пойти в школу, и я поняла, что он меня практически не видит дома, я все время пропадаю на работе. В общем, все сложилось так, что «скорую» нужно было оставить, иначе последствия могли быть необратимыми.

Но тут выяснилось, что, кроме оказания человеку медицинской помощи, я ничего другого делать не умею. Поэтому я пошла на курсы делопроизводства, чтобы научиться чему-нибудь новому, и стала искать работу в совершенно другой сфере.

Потом я работала во многих местах. Это не приносило мне ни должного материального вознаграждения, ни морального удовлетворения.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

А до бизнес-леди дошла значительно позже, когда был второй брак, и муж-стоматолог решил открыть свой кабинет для индивидуальной практики. И мы начали строить стоматологический кабинет в помещении бизнес-центра. Однажды нас экстренно пригласили на собрание собственников помещений, потому что директор этого центра ушел, не захотев здесь больше работать.

Я на том собрании начала предлагать пути выхода из сложившейся ситуации, потому что мне очень нужно было, чтобы муж начал работу в нашем стоматологическом кабинете. И собственники сказали: «Екатерина Александровна, а давайте вы побудете директором бизнес-центра? Хотя бы на месяц, пока мы не найдем того, кто захочет здесь работать постоянно». Месяц я согласилась поработать. И… осталась там на 14 лет!

После бизнес-центра была управляющей в ресторане, который открыла и запустила. Потом работала заместителем директора по персоналу.

Но пришло понимание, что руководить я больше не хочу! А хочу заниматься творчеством. Хочу создавать красоту. Хочу быть просто женщиной, с женскими желаниями, женским восприятием мира, а не бесполым Руководителем.

А дальше сложились так обстоятельства. Неожиданно в компании, где я работала, закрылось мое направление. И я осталась без работы. Без работы, но со своим любимым хобби!

Где вы научились делать такие красивые изделия?

У меня никогда не было возможности покупать себе дорогие украшения, а хорошо выглядеть хотелось всегда. И я находила интересные «штучки» в обычных магазинах. А своим гуру в этом виде творчества я считаю бердчанку Инну Бредихину — это мастер, она создает авторские украшения из проволоки. Мы познакомились с ней, когда я пришла на конкурс школы дизайна «Меланж», в котором учится моя дочь. А Инна стояла со своими украшениями в фойе Дома Культуры, где проходил конкурс.

Я подошла посмотреть «красоту» и поняла, что это же ручная работа! Инна подтвердила, что все украшения сделаны ее руками. И тогда я задала вопрос, который стал решающим: «А как вы это делаете?» Инна улыбнулась: «Обычно я это делаю в свободное от работы и домашних дел время».

Я задала еще один вопрос: «А где вы берете все эти красивые штуки?» Инна улыбнулась: «Я их покупаю». Еще более смелый вопрос: «А вы можете мне сказать, как это делают?» Она сказала: «Могу». И дала мне свой номер телефона со словами: «Если соберетесь учиться делать авторские украшения, приходите ко мне в гости».

Я пришла к ней, принесла старые мамины бусы, и мы с Инной сделали из них отличный комплект — кольцо и серьги.

С тех пор мы дружим с Инной. Советуемся, учимся, обсуждаем. И, конечно, я смотрю мастер-классы других Мастеров, читаю книжки, смотрю картинки. Учусь, учусь и учусь! Совершенству нет предела.

А сейчас, когда вы делаете украшение, отталкиваетесь от готовых схем или придумываете сами? Как появляется на свет новое изделие?

Случается по-разному… Бывает, ночью снится какое-то украшение. Бывает, еду на машине, вдруг такая мысль осенит, что спешу как можно быстрее вернуться домой, чтобы собрать такое изделие.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

А бывает и так, что я смотрю работы других мастеров, вдруг вижу какое-то сочетание, которое меня поражает, — цветовое, например, или какое-то техническое решение.

Но в этом случае вот что удивительно: смотрю я на украшение, сделанное другим мастером, начинаю делать что-то свое, потом показываю готовое изделие дочери, она говорит: «Ого, мам! Как ты такое придумала?» Я ей показываю, с чего началось создание нового украшения, Ася удивляется: «А какая между ними связь? Они же совершенно не похожи!»

Знаете, копировать чужое неинтересно. Интересно создавать что-то свое. Бывает, конечно, и такой вариант, когда приходят заказчицы и говорят: «Собери мне точно такое же изделие». Желание клиента — закон. Собираю. Но оно (лично для меня как для мастера) неинтересным получается. Не знаю, в чем тут загадка.

Екатерина, многим женщинам, в том числе рукодельницам, сложно решиться начать свое дело. Кого-то пугает, что не поддержат родные, кто-то не знает, кому и как будет продавать свои работы, есть и другие страхи. Было ли что-то похожее у вас, если да, как вы с этим справились?

Страхов у меня было миллион! Страхов у меня было до неба! Уверенности в себе не было вообще никакой. Конечно, все это рассматривалось, как замечательное, «прикольное» хобби.

Основную роль в том, что хобби превратилось в мое собственное дело, сыграли дети. В частности, мой сын Сережа (взрослый «мальчик»), который сказал: «Мамуля, ты ничего не бойся, у тебя все получится! Ты самая лучшая у нас!»

Дочка Ася помогает не бояться интернета и очень часто спасает, когда я начинаю «тупить». Еще она помогает мне фотографировать.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Их моральная поддержка помогает верить в свои собственные силы и не бояться будущего. Дети — это 200% поддержки!

Друзья тоже поддерживают, но они, если быть предельно честной, замерли и смотрели, что из моей затеи выйдет. Никто не говорил ничего против, никто не рушил мою веру в себя, надежду на то, что у меня все получится.

Но только сейчас все открыто заговорили о том, что им нравится то, что я делаю. Все понимают, что уровень моего мастерства растет.

Конечно, у меня до сих пор есть страхи: понравится ли это кому-то, надо ли это кому-то, смогу ли я прожить на деньги, вырученные с продажи украшений?

Еще я думаю, что я для окружающих — «безумный подопытный кролик», как можно из успешной бизнес-тетки стать Рукодельницей? Но друзья мои за меня болеют. И в душе многие тоже бы так хотели, как я, но…страхи…общественное мнение… А может, я кому-нибудь стану примером! Я была бы счастлива, если бы мой опыт и мои «шишки» помогли бы кому-нибудь начать заниматься своим Делом!

Мне легче от того, что сейчас у меня нет выбора! Только вперед!

В любой сфере нужны определенные знания и навыки, предпринимательство — не исключение. Пришлось ли вам учиться чему-то новому?

Во мне предпринимательства нет вообще. Мне до сих пор неловко продавать. У меня советские взгляды на то, что за прилавком стоят торгаши. У меня до сих пор есть страх, что я делаю что-то предосудительное, как будто я… спекулянтка. Помните, было такое слово в Советском Союзе?

Я с этим вопросом и к психологам обращалась, на что мне сказали, что я, мягко говоря, не права, потому что есть огромная разница между спекуляцией (купить дешево — продать дорого) и изготовлением и продажей авторских изделий.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

И моя глубоко верующая подруга сказала те же слова, добавив при этом, что если эта мысль меня сильно мучит, я должна подумать о благотворительности – отдавать «десятину» (10 %) с продажи своих авторских украшений. Эта мысль меня успокоила. Я часто провожу бесплатные мастер-классы в школах для ребятишек и являюсь спонсором различных детских творческих конкурсов.

Еще я очень благодарна Оксане Ким. Я совершенно случайно выиграла ее двухмесячный курс обучения «Зарабатываем ВКонтакте». Могу сказать честно: учиться мне было очень сложно. И слезы я лила. И бросить хотела. Поэтому я очень благодарная Оксане, которая не дала мне оставить начатое. Это супер-преподаватель! Очень чуткий, приятный человек. Очень грамотный в своем деле.

И, только благодаря вот этому обучению, я могу двигаться дальше. Без этого ничего бы не было. Я говорю это совершенно серьезно, без какой-либо доли иронии. Страхи меня задавили бы. А я, опираясь на эти знания, смотрю вперед с надеждой на светлое будущее.

Это очень важные знания: как правильно должна быть организована группа ВКонтакте, как правильно анализировать площадки, где ты можешь рекламировать свои изделия или услуги, каким контентом заполнять группу, чтобы повысить ее посещаемость, как заинтересовать людей своим творчеством, как заинтересовать своим товаром, как технически выполнять оформление группы.

Всему этому можно научиться «с нуля» и начать свое дело. Причем, дело может быть любое. У меня товар, а у кого-то это могут быть услуги. Без этого я бы точно не смогла заниматься тем, чем я сейчас занимаюсь. Кстати, приглашаю вас в мою группу ВКонтакте — Авторские украшения на заказ от Екатерины Керкис. Присоединяйтесь!

Итак, вы развиваете свой проект во Вконтакте. Расскажите, что входит в это направление деятельности и много ли времени занимает ведение группы?

Это занимает все мое время. И рабочее, и свободное. Закончила крутить бусики и тут же пошла работать в своей группе во ВКонтакте. Для меня ведение группы — это полноценный рабочий день. Но этот полный рабочий день даже без выходных приносит счастье! Серьезно!

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Что входит: проверить почту, вдруг заказ появился; сфотографировать готовые украшения, обработать фотографии, сделать описания к ним. Обдумать и подготовить контент в группу.

Изготовление самих украшений. Посмотреть новости и новинки. Бывают вебинары. Целый день занята!

Еще же есть домашние дела! И много всего интересного!


Как продвигаете группу?

Самостоятельно. На начальном этапе я просила друзей поддержать меня в соцсетях лайками или репостами, друзья 100 % поддерживали.

Прошу моих заказчиц писать отзывы. Они такие теплые — эти отзывы! Это мое богатство! Получается так: я сама придумываю и кручу бусики, сама их фотографирую, сама обрабатываю фотографии, сама описываю свои изделия, сама выкладываю их в группу ВКонтакте и сама же общаюсь со всеми людьми, которые задают вопросы по моим изделиям в группе.

Делаю рекламные объявления. Размещаю посты в пабликах, где может быть моя целевая аудитория.

Приносит ли эта деятельность результат? Идут ли через группу заказы?

Да, конечно, иначе этим не стоило бы заниматься. Я уже посылаю по всей России посылочки. Мне пишут очень хорошие отзывы. Очень важно, что есть уже постоянные иногородние заказчицы, которые покупают украшения по фотографии. И покупают дорогие украшения. Это же определенный риск! Правда?

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские урашения с Екатериной Керкис"

Иногда есть отзывы в стихах. Иногда это написано до слез трогательно. И это самая высшая похвала мастеру — не покупка украшения, а реакция человека, который говорит, что он в восторге от приобретения!

Если бы у меня была возможность больше средств вкладывать в рекламу, то дело было бы еще лучше. Уверена!

Авторские работы — не для всех, это да! Но люди, которые имеют чувство вкуса, чувство индивидуальности, которые чувствуют энергию любви, вложенную Мастером в изделие, купят. И таких людей немало!

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Особую прибыль проект пока не приносит, но жить можно. Честно. Но я надеюсь на лучшее, ведь я этим вплотную занялась всего как 3 месяца.

Я убеждена, что творчество — это женская энергия. Если женщина занимается творчеством, она становится и мягче, и женственнее, и терпимее. Поэтому сейчас мне очень приятно, что я закончила все свои управленческие дела и начала развивать свое женское начало, которое всегда было задавлено выполнением «мужской» работы.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

Моя сиюминутная материальная нестабильность меркнет перед радостью от творчества и ощущением счастья в душе. Мне значительно важнее мое внутреннее состояние.

Вы много знаете людей, которые выполняют свою работу с улыбкой на лице, с радостью в душе, с удовольствием? А я сейчас именно так и работаю! 🙂

Допустим, женщина делает какие-то красивые вещи, возможно, бижутерию или декорирует букеты, просто для себя и близких. Она хочет открыть свое дело, но буквально не знает, что ей для этого нужно, с чего начать. Чтобы вы посоветовали такой женщине? Как ей рассказать о себе и найти первых клиентов?

Я бы посоветовала всем желающим сначала поучиться тому, как правильно оформлять (подавать), как правильно продвигать свои товары, услуги. Если бы я не училась у Оксаны Ким, я бы без этой учебы не смогла заниматься тем, чем занимаюсь сейчас.

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"

После нужно попросить о поддержке своих друзей и близких, чтобы они ставили «лайки», делали репосты записей из вашей группы.

И обязательно нужно просить своих покупателей оставлять отзывы об изделиях (услугах), чтобы другие люди, заходя к вам в группу или на сайт, могли прочитать их и проникнуться доверием к вам и к вашему проекту.

Но чтобы не топтаться на месте, обязательно нужно сначала поучиться!

Еще один важный момент — обязательно нужно посмотреть группы ВКонтакте, которые вам нравятся, проанализировать, как они наполняются новым контентом (новой информацией).

А самое главное перестать бояться! Нет своим страхам! Тогда точно все получится! Проверенно на себе!

Екатерина, есть ли у вас любимая цитата, которая вдохновляет? Поделитесь.

Есть. Говорят, это принадлежит Ницше:

Несчастным или счастливым человека делают только его мысли, а не внешние обстоятельства. Управляя своими мыслями, он управляет своим счастьем.

Я убеждена в правильности этого высказывания: как мы мыслим, так мы и живем.

 

Екатерина, спасибо за такое вдохновляющее интервью!

Екатерина Керкис - автор проекта "Авторские украшения с Екатериной Керкис"Екатерина Керкис, автор проекта
«Авторские урашения с Екатериной Керкис»

Группа ВКонтакте

 

 

 

 

Беседовала Мария Сметанина

Понравилась статья, делитесь с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2018 Бизнес online
ИП Ким Оксана Николаевна, ОГРН 315910200271250
Политика конфиденциальности / Пользовательское соглашение